Categoria em expansão

Aug 30, 2023

O mercado vape está em constante expansão à medida que mais consumidores buscam soluções alternativas de nicotina.

Somente no Reino Unido, a categoria agora vale cerca de £ 1,2 bilhão e deve chegar a £ 1,4 bilhão nos próximos três anos, com cerca de 35% das vendas atuais de vaping ocorrendo no canal de varejo tradicional (ECigIntelligence).

A crescente popularidade dos produtos descartáveis ​​levou a um aumento significativo no número de vapers no Reino Unido em 2022, passando de 3,7 milhões em 2021 para 4,3 milhões em 2022 (ECigIntelligence).

“Está claro que haverá demanda contínua dos consumidores por produtos vaping em 2023 e, para aproveitar essa tendência crescente, os varejistas precisam garantir que estão dedicando espaço suficiente na loja para produtos vaping e estocando a variedade certa para sua base de clientes”, comenta. Tom Gully, chefe de marketing para consumidores do Reino Unido e eu da Imperial Tobacco.

Dados recentes mostram que os sistemas de cápsula fechada e os sistemas básicos de cápsula aberta continuam sendo escolhas populares para vapers, respondendo por 17% do mercado vaping do Reino Unido (ITUK).

"Para aproveitar essa tendência, recomendamos que os varejistas armazenem uma variedade de sistemas de cápsulas líderes, incluindo nosso recém-lançado dispositivo blu 2.0", acrescenta Gully.

Também há crescimento significativo na categoria de descartáveis. Agora valendo 83% de todas as vendas de vape (ITUK), o mercado teve um aumento notável de £ 141 milhões em 2021 para £ 973 milhões em 2022 (ITUK). Para atender a essa demanda crescente, a Imperial anunciou recentemente sua entrada no mercado de descartáveis ​​em expansão com uma nova linha de vaporizadores blu bar.

"Os varejistas devem garantir que revisam sua linha regularmente e priorizam o estoque de marcas que atendem a essas tendências em rápida evolução, a fim de permanecerem atualizados e maximizarem as vendas", diz Gully. "Com isso em mente, recomendamos estocar uma variedade de produtos descartáveis ​​líderes, como blu bar, para aproveitar essa demanda crescente."

A recém-anunciada linha de barras blu compreende uma coleção de qualidade de descartáveis ​​e produtos vape prontos para uso com um design compacto de tamanho de bolso que permite a máxima conveniência em movimento. Cada dispositivo blu bar contém 20 mg/ml de nicotina em 2 ml de e-líquido, fornecendo até 600 inalações e possui um indicador LED que acende quando em uso.

Disponível para compra a um preço sugerido de £ 5,99 por dispositivo, a nova linha de blu bar inclui seis sabores, cuidadosamente escolhidos devido ao seu apelo ao consumidor, incluindo Kiwi Maracujá, Manga Ice, Banana Ice, Peach Ice, Watermelon Ice e Strawberry Ice. Cada barra blu apresenta rajadas de cores vivas e vibrantes, tanto no dispositivo quanto na embalagem para criar um grande destaque na prateleira e ajudar na navegação na loja.

"Nem todo cliente que entra em uma loja é um vaper experiente, por isso é importante que os varejistas e sua equipe possam oferecer uma variedade de informações e conselhos personalizados para cada cliente, o que os ajudará a tomar uma decisão de compra informada", sugere Gully.

“Existem várias maneiras de treinar a equipe, mas uma maneira particularmente eficaz de melhorar o conhecimento da equipe sobre produtos vaping é por meio de demonstrações de produtos usando amostras dos dispositivos vendidos na loja.

Permitir que a equipe manuseie os produtos e conheça os diferentes componentes usando modelos de demonstração ou amostras de líquidos realmente os ajudará a entender mais sobre como eles funcionam, para que possam passar essas informações aos clientes. Usar modelos de demonstração semelhantes também pode ser uma ótima maneira de educar os clientes sobre os dispositivos antes de comprar, para que saiam da loja totalmente informados sobre como usar um produto.

"Ler sobre os últimos desenvolvimentos da categoria e notícias em recursos como este na imprensa especializada também é uma ótima maneira de aumentar sua compreensão das principais tendências, terminologia diferente e novos produtos. Há uma riqueza de informações na ponta dos dedos que irá percorrer um longo caminho para ajudá-los a se familiarizar com a categoria."

A Imperial investe continuamente no apoio aos varejistas para que eles possam tirar o máximo proveito de seus produtos com dicas de vendas e tendências, promoções, visitas às lojas e mobiliário de loja.